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溏心风暴

一场“议论纷纷”的党课，为何广受好评？_我的网站

一 | 中国小康网讯 “你们村的乡村建设资金是怎么筹措的？”“怎么协调民宿主和本村村民的关系？”“怎么吸引社会来乡村投资做项目呢？”……4月14日下午，雨后，在浙江省湖州市德清县仙潭村的百年银杏树下，学员们兴奋地簇拥着仙潭村党委书记沈蒋荣，不断抛出一个又一个问题。

　阿里云优惠券先领券再下单俗话说：做起来的店铺各有各的玩法，但没做起来的店铺却有着相似的苦楚。做拼多多这几年，我接手的店铺和品类可以说是数不胜数了，啥样的品咱没做过，啥样的价格咱没做过？比如正规产品成本20，卖价200咱都试过，还能起量。当然，那种黑某类的产品确实没做过，做电商嘛，安全第一。

二 | 由于做过的店铺多，所以见过各种各样的店铺数据，什么3天起店的，30天起店的，7天闭店的，半年起不来的，各种数据都有。那种起店的玩法咱就不讲了，网上讲的太多了。本篇我重点来讲讲那些没做起来的，以铜为镜可以正衣冠，大家看看这些起不来的例子，或许对自己起店会有所帮助。 01 店铺起不来原因一：品选的不对咱们应该都知道，选择不对，努力白费。图：分享现场（左二为沈蒋荣）　　这群学员来自东莞市管正职领导干部“全面推进‘百千万工程’构建更高水平城乡融合发展格局”专题研讨班，于4月12—15日赴浙江省委党校培训。浙江省委党校干部教育学院是本次专题培训班的组织策划管理者和承办方。做拼多多选品就是这样的，比如咱们都是用强付费玩法，品选对了，他就是能带利润起店，品选的不对，别说起店了，连曝光点击都拿不到。那么什么品是对的品呢？按我对目前做过的品划分，咱们做的所有品无外乎：高成本品牌，低成本品牌，高成本白牌，低成本白牌；就这四种类型的品，你现在做的是哪种类型的品，往里面去套一下就知道了。　　干部教育学院为何要打破党校“围墙”，将干部教育课堂搬到乡村、户外、村委班子面前，举办一场现场教学课？　　课堂之前：变单向主导为问题导向　　回答“为什么”这个问题，要从干部教育学院打造现场教学的初心开始说起。　　干部教育学院是中共浙江省委党校（浙江行政学院）的内设机构，主要负责管理协调主体班次以外的干部教育培训，承接省内外合作办学班次和培训项目研发等工作。在现场教学建设方面，学院按照省委组织部和省委党校要求的“五个一”标准化建设，确保每个现场教学点都有一个完整的教学方案、一份特色的教学资料、一条成熟的教学线路、一支高素质的现场教学师资队伍和一套规范的管理制度。

三 | 　　“现场教学是课堂教学的拓展和延伸，是开展党性教育和能力提升的重要教学方式和教学内容。这四种品，我建议做的是低成本白牌和品牌，不提倡做的是高成本品牌，不赞成做的是高成本白牌。也就是只要成本有优势，不管是白牌还是品牌，都是有的做的，这样的品，基本上不可能起不来店。”浙江省委党校干部教育学院副院长吾超如是说，现场案例教学深耕浙江本地，是党校培训课程优势的一个集中体现。

四 | 如果你手上有成本有优势的品牌品，却没有单量，没有利润，那就是人的问题了。对于高成本品牌这样的品，是市面上大家做的最多的品，因为每个类目的品牌就那么几个，但是商家多，大家就会拿货来卖，成本自然不会低，但由于有品牌的加持，靠溢出的流量，各位商家做高价强付费也是能拿到一点点残羹剩饭的。而对于高成本的白牌，也就是要价格没有价格优势，要品牌没有品牌优势，大多起不来店的，做的就是这样的品。

五 | 对于这种起不来店的商家，我的建议是换品得了。

六 | 图：教学现场　　为何这次专题研讨班选择了仙潭村作为此次课程的现场教学点位？“关键看培训主题和培训需求。”吾超回答道。在此次课程策划设计过程中，干部教育学院主动对接委托单位培训目的和学员需求，提前踩点了解现场教学线路、讲师、场地安排。“我们和东莞市委党校前期调研过德清五四村、仙潭村等多个先进乡村，最终结合学员考察需求和现场讲师安排确定在仙潭村开展现场教学。没必要在一棵树上吊发财了，换一棵树结果可能完全不一样了。 02 店铺起不来原因二：价格定的不对如果是控价的品，没这个烦恼，按官方指导价定就好。”她补充说明道　　作为浙江德清莫干山民宿第一村，仙潭村以“国企+镇+村集体”的新模式，共同组建莫干山仙之潭旅游发展有限公司，通过对闲置村集体资源资产的集中收储、统一打包，打造大仙潭民宿集群旅游综合体。近年来，仙潭村从原先的10家民宿发展到现在的166家，从原先的80元包吃住到现在单个房间卖出1000多元一宿，村民妇女在民宿上班年薪超5万元。对于那种白牌品，定价真的很重要。2022年，仙潭村集体经济总收入477万元，同年入选农业农村部“2022年中国美丽休闲乡村”名单，先后荣获省级“旅游特色村”、省级“农家乐特色村”等荣誉称号。　　不光落实现场教学基地从学员需求出发，现场教学环节也以学员工作中的实际问题为导向来设计。我做的一些店铺，刚开始死活推不动的，仔细分析市场才发现，价格比别人高太多了。咱们以花椒为例，市场上起量链接的规格是1斤22.8元。

七 | 咱们的成本是多少呢？算上快递费，1斤成本35。据了解，此次出发去仙潭村的前一天，干部教育学院带班老师李伟民提前征集学员想要了解的问题，将以教学基地提供的内容为主导变成以问题为导向，即以教学目标和学员需要解决的实际问题相结合而成的培训需求作为导向，来设计教学目的和内容。别问为啥咱们成本这么高，问就是你不知道别人是用什么手段把成本压下去的。那咱们成本35，定价定多少呢？有这3种选择，加价10%，定价38.5；加价1倍，定价70；加价2倍，定价105；这三种价格哪种价格能做呢？我一般的思路是加价1倍，然后3的投产比去开车，如果能出单，就有利润，这是我的万金油强付费玩法。然后就遇到问题了，定价70块钱1斤的花椒，他就是不出单哇！这个店铺无论怎么开车，怎么优化素材，他就是有曝光有点击，就是没转化。这样跑1个月，店铺就是起不来。大家遇到的是不是都是这种情况？然后我把价格调到38.5，车费出到10块1单，结果，好的是能出单了，坏的是出一单赔一单，你说这咋玩？后来我也想明白了，系统这是在倒逼商家去优化成本，也是一个优胜劣汰的过程，你不是源头对吧，你车费不高对吧，那不好意思，我平台的单你别想拿到。表面上看是价格定的不对，本质上还是大家的成本做不了这个平台。如果你是真源头，我相信1斤花椒的成本绝对可以压到29以内，那么我卖价38.5，车费10块一单起量之后，后期把车费降下去拉出利润，是不是就有希望了。如果各位成本是35，那么结论就1个：没得玩。　　“我们将研讨班分成三组，提前收集学员们想要了解的问题，其中乡村建设过程中人、钱、政策等关键要素是大家最为关心的。”带班教师李伟民老师分析道，比如乡村建设资金来源、吸引社会投资办法举措等钱的问题有两组学员同时提到，乡村土地建设、资源要素保障等政策创新措施也是重点关注的领域。另外，外来投资的民宿主与当地村民关系协调等基层治理问题，也是学员们想要学习的内容。 03 店铺起不来的原因三：把控不了拖价的节奏说起这点我还是觉得挺可惜的，之前最少遇到过2个店铺，头一个月车损2000，月销售额拉到了5W以上，第二个月准备拖价把利润拉平时，客户说亏的太多，不做了，然后店铺就荒废了。虽然说懂得止损是勇气可嘉，但是离成功就差临门一脚了说要放弃，真的是可惜。　　课堂之上：变单一授课为互动教学　　上党课是党员教育的一种常见方式，上课容易，上好很难。要想把党课讲出成色、讲出效果，干部教育学院有自己的方法论。什么情况下需要放弃，那种卖鱼缸的，被底下运营鼓吹的，3个月车损100W，说能拉出自然单的，那种才是真要放弃。以上反应了一个问题，拼多多起店嘛，前期车损或者货损起店也是很正常的一件事，问题在于什么时候是个头。　　一是真，教师和学员一起走出学校围墙，走进浙江经验示范地、先进村、模范企业等，学员们通过真听真看真感受，获得对浙江发展情况与发展路径第一手信息。在仙潭村，45名学员一起实地调研了仙潭村的民宿、咖啡馆、图书馆等新兴业态，走进仙潭村党委办公室，深入了解村委班子集中办公解决村民矛盾、人大代表身份“码”上亮等基层治理特色工作法。比如上面说的花椒，我成本29，卖价38.5，每单车费10元，加上杂七杂八的费用，每卖出1单，要亏3块钱左右，这样1天跑100单，一个月车损1W左右。图：沈蒋荣现场讲解　　二是亲，安排村镇一把手、企业负责人等实操者现身讲解。“让懂政策的人讲政策、有经验的人谈经验、会方法的人教方法”，这是浙江省委党校创新教育培训方式方法的重要内容，通过现场教学环节，帮助学员理清思想脉络、掌握实践要求。如果扛不住，把卖价一次性涨3块，以为可以止损了，结果确实车费不亏了，但是单也没了，前面烧车烧了个寂寞，店铺最终也没起来。对于车损或者货损起店，我的建议是第一个月别管车损多少，只要在自己的可承受范围内就可以。此次现场教学中，仙潭村党委书记沈蒋荣一路讲解分享他的治村理念，面对面解答学员的问题。

八 | 然后第二个月按照保本的思路去拖价，比如上面提到的花椒，通过一个月时间的缓慢拖价，把单笔车费从10块拖到8块，这已经是极致了。

九 | 比如大家最关心的钱的问题，他解释是通过组团式发展工作方法，联合县文旅集团和南路、四合两个行政村，以“国企+镇+村集体”的新模式投入2000万元，“其中县文旅集团占股份47%，负责统筹规划，仙潭、南路、四合分别以21%、16%、16%比例参股，共同组建莫干山仙之潭旅游发展有限公司，整村运营发展民宿产业”。

十 | 只要拖到8块，还能稳定出单，那没问题了，第三个月用一个月时间，把车费拖到7块，把成本再优化一下，后面慢慢的跑，这个店就算带利润起店成功了。

十一 | 品没有成本优势，还想第一个月就带利润起店，那就有点不现实了。图：现场座谈　　三是深，教学中做到由浅入深、深入浅出，推行“理论阐释+现场解说”双课双讲，根据教学需求按照“教案编写—教学导引—现场讲解—总结提升”的流程进行，做到教学内容深、学员领悟也深。此次现场教学邀请了仙潭村党委书记沈蒋荣进行现场讲解和互动，安排了浙江省委党校浙江发展战略研究院副教授石洪斌进行教学总结和提升，共同参与教学全过程，突出看、听、问、议、评等环节，把理论讲授、社会调研、研讨交流融为一体。

十二 | 　　四是活，为增加党课教学的鲜活性、互动性，学院主动邀请代表学员上台分享交流，与乡村建设能手、企业负责人等面对面交流探讨发展路径，让学员想听爱听、入心入脑。 04 最后本篇简单讲了拼多多起不来店的3个原因，当然实际上原因不止这三个，还有老店重新激活的，店铺被处罚的，链接有违规的，评分不行的，等等原因，都会影响到大家正常起店。我的建议就是：选好的产品，规规矩矩做链接，正常起店问题都不大。作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

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十三 | 在仙潭村互动研讨环节，东莞市科学技术局党组书记、局长卓庆现场求教沈蒋荣，如何调节外来民宿投资者与本地村民的矛盾。“一方面，我们村非常重视乡村营商环境建设，会把村里建设政策宣传、村民发展思想工作做在前面，保证来仙潭村建设的人都能放心发展；另一方面，我们联合各民宿主集体出资，通过举办“百寿宴”、村级文化活动等帮助新乡人主动融入我们仙潭村，也吸引越来越多的人返乡发展。点击此处，共同探讨创业新机遇！。”沈蒋荣总结道，原乡人、新乡人、返乡人是仙潭村发展至关重要的三类人，要让他们以“主人翁”姿态参与仙潭的建设治理。　　“这位沈书记讲得好，浙江的基层干部培育和搭建值得我们好好学。浙江省委党校这次现场教学安排得也好，有干货有内容。”道滘镇党委书记、二级调研员曾平治现场感慨道。屡受好评的现场教学背后是干部教育学院完整的考评管理体系支撑。

十四 | 据介绍，学院对特色现场教学基地按照省委党校现场教学基地管理要求，实行分类建设、定期评估、动态管理。

十五 | 结合教学任务、教学测评等情况，加强特色现场教学基地的建设、使用和规范管理。　　据统计，2020—2023年期间，干部教育学院已有160个班次在全省特色现场教学基地中开展教学活动，课程安排超过440余次。

十六 | 杭州未来科技城现场教学基地、德清数字乡村现场教学基地、安吉县余村现场教学基地、诸暨市“枫桥经验”现场教学基地、义乌对外开放现场教学基地、嘉兴南湖现场教学基地等，受到省内外委托单位及学员的广泛好评。　　“今年以来，我们正在探索完善省市县三级党校联动办学运行新机制，通过课程标准制定、师资统一安排、资源统一调配进一步推动全省对外（委托）培训高质量一体化协同发展。坚持精准铸魂领航，践行‘为党育才’初心，助推‘三支队伍’提升建设中国式现代化的能力素质。