作者：辛通石 来源：原创 发布日期：08-20
A | “左滑右滑”让约会应用走向大众。如今，一批新的初创公司认准了新方向：下一代主流约会平台将不再只有源源不断的信息流，而是会承担帮你脱单的“神助攻”角色。
B | BioNTech是德国一家生物技术公司，主要业务为开发和生产针对特定患者的治疗严重疾病的有效免疫疗法。 图片来源：ILLUSTRATION BY PHILIP SMITH FOR FORBES 原文标题：《Z世代创始人重新定义约会应用，摒弃滑动匹配模式》 你愿意花15美元去赴一次约会吗？ 斯坦福大学退学生塞莱斯特·阿马东（Celeste Amadon）和阿舍·艾伦（Asher Allen）认为，这不过是一杯鸡尾酒的价钱。
C | 在新冠疫情暴发之前，BioNTech一直在研究mRNA癌症疫苗。但在疫情全球蔓延之后，该公司转而研发新冠疫苗。
D | 在新冠疫情期间，辉瑞公司与百欧恩泰公司联合开发的mRNA疫苗是美国食品和药物管理部门批准的第一个新冠肺炎疫苗。他们创立约会应用公司Known，正是基于这样的判断：Z世代单身人士厌倦了无休止的滑动匹配，愿意为更好的约会体验付费。 Known联合创始人阿舍·艾伦（左）和塞莱斯特·阿马东（右）。当时，该疫苗显示出了91%的有效性，此后被证明能够减少因新冠肺炎导致的住院和死亡人数。此外，Moderna的mRNA新冠疫苗也经美国药品监督管理局FDA批准获得紧急使用授权，直接推动mRNA疫苗成为全球关注热点，2021年度《麻省理工科技评论》“全球十大突破性技术”名单之首即为mRNA疫苗。在那之后，诸多药企入局，希望将mRNA疫苗的适应证范围扩展到其他感染性疾病、肿瘤等领域。科学家们称，这场大流行病可能造成的影响之一就是加速癌症疫苗的发明。据BioNTech官网，该公司现在有几种癌症疫苗处于临床试验阶段。
E | 其拥有超过30个产品管线，肿瘤相关的约15个，其正在开发针对直肠癌、黑色素瘤和其他癌症类型的治疗方法。吴沙忻表示，辉瑞和BioNTech成功研发出新冠疫苗，也推动了该公司在研发癌症疫苗方面的工作。图片来源：KNOWN Known对新注册用户的引导流程是先使其与AI对话，体验类似于电话聊天，初衷是引导用户更自然地交谈，而不是在表格中输入答案。随后，这家总部位于旧金山的初创公司每次会向用户介绍一个潜在的匹配对象。有业内人士表示，在大的分类上，肿瘤疫苗可区分为预防性肿瘤疫苗和治疗性肿瘤疫苗。其中，最为典型和广为人熟知的预防性肿瘤疫苗即为HPV疫苗，预防宫颈癌发生。如果双方都同意，应用会通过AI智能体为他们安排第一次约会，并向双方收费。 单次约会就要15美元，听起来可能有些贵，但其他约会应用的费用也没有很便宜，比如Hinge的订阅费用每月在30至50美元之间，而Bumble的月费可能在40至近100美元之间。阿马东和艾伦认为现有约会应用的盈利动力与用户利益存在错位。
F | 他们认为，约会应用只应真正促成人们“奔现”，才有资格赚用户的钱。
G | 但作为治疗疫苗，mRNA癌症疫苗研发难度仍然较大。 “我们认识的大多数单身人士似乎都在用约会应用，但他们不愿意为此付费，因为每个人都已意识到，这些应用的实际效果极差，”22岁的阿马东说。疫苗专家陶黎纳表示，与通过较弱版本病毒制造出的传统疫苗不同，mRNA技术只使用病毒的遗传密码。当mRNA进入人体时，它也会进入细胞，令其制造相关抗原。“使用一款不能帮你约到会的应用毫无意义。这样的产品会让你自我感觉糟糕，而人们不愿为让他们感觉糟糕的东西买单。”她说，该公司的“爽约率”低于1%。
H | Forerunner Ventures管理合伙人尤里·金（Eurie Kim）于去年12月领投了Known一轮970万美元的融资，她表示，该公司按约会次数付费的模式修正了业内扭曲的激励机制。
I | “在滑动匹配的模式下，一旦你找到了伴侣，就不再是平台的客户了，”金说。“这就是老牌公司无法轻易转换模式的原因。因此，mRNA疫苗在疫苗作用机制上并无突破，就是刺激免疫系统的强度大了不少，是否能成就癌症疫苗的招牌，有待实践检验。此外，因为构成肿瘤的癌细胞中可能含有多种不同的蛋白质，使得制造针对所有癌细胞而不针对健康组织的疫苗变得极其困难。“疫苗的免疫机制是利用免疫系统针对异己的免疫反应。
J | 免疫系统也有针对叛变的自己——癌细胞的免疫机制，但和针对异己的不一样。所以，以建立在针对异己机制上的疫苗原理，去研发针对自己细胞的癌症疫苗，存在机制上的限制，难度大在这里。要打破这个怪圈，必须打造一种全新的体验，重塑用户的社交行为和预期。” 222联合创始人凯扬·卡齐米安（Keyan Kazemian）、阿尔曼·罗斯汉奈（Arman Roshannai）和达尼阿尔·哈希米（Danial Hashemi）。” 陶黎纳进一步解释道。对于疫苗上市的时间以及是否有效等问题，北京商报记者联系了BioNTech方面，但截至发稿还未收到回复。不过BioNTech对此持谨慎态度。
K | 图片来源：222 多年来，在线约会承诺帮助用户获得更多人选资料、更多匹配机会和更多恋爱体验。蒂雷吉表示，作为科学家，不能轻言“治愈”癌症，但目前已经取得了许多突破。
L | 但一批年轻的创始人正尝试重塑这类产品，因为如今的约会应用已不再像通往浪漫的路径，反而更像是另一种算法信息流，一切目的都是吸引用户不停滑动屏幕，而非帮助他们建立真实联结。事实上，此前已有企业在布局癌症疫苗。
M | 另一家初创公司是总部位于纽约的社交平台222，该公司正尝试用团体晚餐来取代滑动匹配，每次根据性格适配度凑齐六人组成一个局。2010年4月，FDA批准第一款治疗性疫苗Provenge，用于治疗前列腺癌。
N | 但Provenge并未带来颠覆性的疗效。临床试验结果显示，比起对照组，Provenge仅将患者的总体生存期延长4.1个月。
o | 但Provenge的销量未达预期，其研发公司Dendreon也以破产告终。用户无需浏览个人资料或滑动屏幕筛选对象，只需填写一份性格问卷，随后就会收到一条团体盲约聚会的预约信息，活动的配置通常为三男三女。因为Provenge疗效一般，但价格昂贵。 活动进行约一小时后，参与者会收到告知第二个地点的短信，他们可前往那里，结识当晚其他222小组活动的参与者。Provenge属于自体细胞免疫疗法，需使用患者自身的免疫细胞制造，成本较高，每疗程价格高达9.3万美元。而同样治疗前列腺癌的阿比特龙和恩杂鲁胺分别在2011年和2012年上市，价格仅为Provenge的一半。
p | 值得注意的是，除了BioNTech，在mRNA药物治疗领域，Moderna、默沙东、葛兰素史克、斯微生物、艾博生物等企业均有布局。活动结束后，用户可以选择想再次见面的人（不管是作为朋友还是约会对象），222会为他们安排后续约会。截至2022年3月31日，全球mRNA药物进入临床管线的共有56个，研发主要集中在疫苗领域。这种现实世界的反馈也会用于训练222的内部匹配算法，不仅有助确定下次可以为用户介绍怎样的对象，还有助判断他们是否会喜欢晚餐、小酌或萨尔萨舞等活动。 27岁的首席执行官凯扬·卡齐米安说，“如果我们不再与身边的人开展真实的社交互动——无论是邻居、同事还是潜在的恋爱对象，我们就失去了做人的意义。等你临终回顾一生时，绝不会觉得，‘我好庆幸，当初花了那么多时间滑手机，看了那么多有趣的TikTok视频。智慧芽全球新药情报库Pharmsnap数据平台显示，BioNTech和Moderna是走在前沿的两家企业，结直肠癌、黑色素瘤等在研适应症均处于临床2期。’这些到头来全都毫无意义。据报道，10月中旬，Moderna宣布与国际药企默沙东合作，将联合开发并销售一种个性化精准治疗癌症疫苗，推动Moderna的mRNA技术与默沙东PD-1肿瘤疗法Keytruda（K药）联用，探索治疗高危黑色素瘤患者。” 222成立于2023年，源自Y Combinator的孵化项目。
q | 根据协议，默沙东将向Moderna支付2.5亿美元。当时卡齐米安、首席运营官达尼阿尔·哈希米和首席技术官阿尔曼·罗斯汉奈还分别在南加州大学和加州大学尔湾分校就读，222就脱胎于他们的一个研究课题。他们将项目命名为“奇遇计划”，因为在他们看来，自己这一代人大多都没体验过那种不期而遇的奇妙缘分。哈希米说，他们想看看机器学习能否在不显刻意、不显功利化的前提下，预判人与人之间的社交适配度。早期测试在凯扬的后院举行，参与者填写调查问卷，边吃意大利面、喝酒边交流，并就他们有兴趣进一步了解的对象提供反馈。 Z世代被广泛描述为最孤独的一代，尽管他们拥有的沟通渠道比过去所有时代的人都多。 2025年信诺集团的一项研究发现，67%的Z世代表示感到孤独，紧随其后的是千禧一代，为65%。与此同时，定义了过去十年约会活动的滑动匹配应用开始显现疲态：拥有Tinder、Hinge、Match.com和OkCupid的Match集团股价今年迄今已下跌约8%，而Bumble报告称第一季度收入下降14%至2.12亿美元，付费用户同比下降21%。该公司还表示，计划逐步淘汰其标志性的滑动匹配功能。 卡齐米安曾在Match.com工作，参与开发了引导聊得投机的用户线下见面的Dates功能。但卡齐米安表示，他看到的一个统计数据显示，超过80%的付费订阅用户从未在线下见过任何人。Match的一位发言人对此数据提出异议，称其不反映公司数据，并指出“去年美国超过一半的在线约会关系始于Match集团旗下的应用。” 卡齐米安认为，问题在于主流约会应用即使不促成恋爱关系也能赚钱。
r | 而222的商业模式完全建立在人们真正走出门约会的基础上。用户每月支付22.22美元，可无限次参加平台的活动；除此之外，222还向帮助策划或举办其体验活动的当地场地、餐厅和活动主办方收费。对场地方来说，222的卖点是它能带来一群本就在寻找玩乐的去处，且愿意花钱的年轻人。
s | 目前，222每周有成千上万的用户在其17个市场参加体验活动，其中纽约是最大的市场。哈希米表示，公司年收入已达数百万美元，并接近现金流为正。 Upfront Ventures普通合伙人马克·苏斯特（Mark Suster）在去年12月领投了222总额1010万美元的A轮融资。
t | 他认为，其模式的发展空间超越了约会范畴，还能解决年轻人大学毕业搬到大城市后社交圈狭窄的问题。 Ditto联合创始人兼首席执行官艾伦·王（Allen Wang，音译）。图片来源：DITTO “他们不会停歇，直到确信自己做出了最好的AI驱动社交服务，能帮你和朋友安排聚会、增进彼此间的感情，”苏斯特说。“只不过约会的需求更迫切、更即时，是人们最愿意优先为之花钱的场景。” 总部位于伯克利的初创公司Ditto也完全摒弃了滑动模式，尝试向用户提供“收到朋友的短信“”般的使用体验。伯克利退学生艾伦·王和埃里克·刘（Eric Liu，音译）于2025年创立这款应用，仅面向大学生。
u | Ditto会通过短信发起联系。感兴趣的学生用学校邮箱注册，并填写一份问卷。每周三，Ditto会通过短信推送一个为其量身匹配的对象，并附上简短个人资料。如果双方都有意结识，Ditto会发送一个链接来协调日程，安排见面时间和地点，替用户包揽安排约会的繁琐工作。 “我真的想为我们这代人做些事情，”Ditto首席执行官王说。“我们想重新引入线下约会的元素，不再不断下拉页面，不再左右滑动手机屏幕，而是面对面相处——喝杯咖啡，去农贸市场走走，在线下真正感受彼此间的化学反应。” 王表示，Ditto在加州大学圣迭戈分校、伯克利分校、洛杉矶分校、南加州大学、密歇根大学和得克萨斯大学奥斯汀分校等学校拥有约15万用户。该服务目前免费，但公司透露，用户称愿意为每次约会支付约15至20美元。Ditto在2月筹集了920万美元，并表示自宣布融资以来，用户规模已增长五倍。
v | 由于学生暑假分散各地实习，公司正在尝试基于城市进行匹配。 这些初创公司进入的是一个竞争激烈的市场，由少数资金雄厚的玩家主导，这些巨头本身也在尝试更多线下和AI辅助的约会体验。 Bumble的AI智能体“Bee”可为用户推荐匹配人选、提供聊天话题，相当于一个个性化的“神助攻”。Match集团现提供Tinder Events等功能，供用户浏览本地活动，并查看其他单身人士计划参加的活动。
w | Hinge的Date Ideas功能会为首次约会提供推荐方案，其Signals功能则识别高度活跃的用户，向其匹配对象表明他们有意认真发展一段关系（这项功能也会暴露你过去的匹配对象中有谁仍活跃在平台上，尽管这可能并非设计者有意为之）。 一些尝试已开始显现效果：尽管股价下跌，Match集团的市值仍超过90亿美元，第一季度财报显示收入为8.64亿美元，同比增长4%。
x | Tinder的注册量在3月份恢复同比增长，为两年来首次。Hinge的收入同比增长了28%。 但222、Known和Ditto的创始人笃定，下一代大行其道的约会平台不会来自那些仅尝试改造旧应用、以为这样就能适配新一代用户需求的公司，而是来自那些理解Z世代为何寻求新选择、新体验的人。 “这些公司的运营者注意力全在优化数字上，而不是重现美好的线下约会体验，”卡齐米安说。
y | “我们这一代人中，有些人烦透了那些承诺帮你开启一段恋爱关系的产品，用它们只感到心累——这些人才是将真正解决问题的人。” 本文译自： https://www.forbes.com/sites/sofiachierchio/2026/07/11/these-gen-z-founders-are-reinventing-dating-apps-without-the-swipe/ 文：Sofia Chierchio 翻译：Elaine 校对：Lemin 福布斯中国独家稿件，未经许可，请勿转载。
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Published on:03:47:05