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出海CEO选服务商时，都在想什么？_我的网站

A |     作者｜出海潜望          题图｜视觉中国                    在全球化进程加速的2025年，中企出海正在经历前所未有的增长。据《2025中国企业出海差旅研究报告》，2024年中国出海企业总规模达2.17万亿美元，占GDP的12.7%，同比增长18.3%，2025年有望突破2.5万亿美元。    杭州日报讯 8月19日，宇树科技股份有限公司在上海证券交易所科创板挂牌上市，成为A股“人形机器人第一股”。上市首日，资本市场以极高的热情为其定价，更向外界释放了一个强烈信号：中国具身智能产业正从“技术验证”大步迈向“商业化价值验证”的新阶段。在聚光灯下，人们津津乐道于“90后新首富”的诞生，惊叹于千亿市值的狂飙。                   出海已不再是少数企业的尝试，而是逐渐进入常态化阶段。然而，在市场高热度下，我们更应看到企业穿越周期、走到今天的底层密码——长期主义。

B | 据数据显示，截至2025年9月，5427家A股上市公司中，共有2890家披露境外业务收入，占比达到53.25%。成功从来不会唾手可得。                   每当掘金潮涌现，卖铲人往往也会快速增长。宇树科技董事长、总经理兼首席技术官王兴兴在大一时，用纯手工制图、手工切割、打磨零件的方式，做出了一个机器人，成本只有200多元。当初做的那个颤颤巍巍的机器人，经过不断迭代，已经成为全球行业出货量最大的机器人。

C | 出海行业也不例外。在荆棘丛生中开辟通路，于无人区走出新路，从“手搓”机器人开始，到带领宇树科技上市，这是王兴兴的长期主义。此前，王兴兴在人民日报新媒体发布的《献给春天的演讲：相信》视频中就曾说过：“身处‘快时代’我宁可‘慢’一点，也不去走捷径、抄近路，我还是愿意下笨功夫坚持自主研发。我相信，坚持做难而正确的事，时代不会辜负长期主义者。                   出海服务商行业就随之迅速壮大。

D | ”宇树科技成长背后，还有尊重、善待中小企业，愿意陪伴、扶持中小企业发展的“耐心政府”。“几年前我们搞定一些核心流量渠道，日子就相对滋润，但近两年明显感觉到卷起来了。自2022年起，杭州科创基金、杭州创新基金所投资的子基金，共参与宇树科技4轮投资，这是一个“隐形底盘”，一双“最早出手、陪伴最久”的手。一座城市如何当好科技的“孵化器”？杭州的答案是，搭建覆盖项目洽谈、落地建设、技术研发、规模扩张全生命周期的长效服务体系。用政府资金的长期性来对冲市场的短期性，用多层级的资本结构来匹配不同阶段的企业需求。”某出海营销公司曾向透露。“六小龙”到“新八骏”，这些曾经“小而美”的种子，在人工智能、机器人、脑机接口等前沿领域加快崛起，正是坚持长期主义的累累硕果。创业者有十年磨一剑的个人耐心，一座城市要有托举硬科技的制度耐心。

E |                    但万亿级的出海浪潮背后，日益严峻的挑战也相继出现。宇树科技与杭州的互相成就，提供了一个极具价值的样本：培育未来产业，既需要创业者的定力，更需要制度层面的远见。地缘风险、本地化难题、技术升级压力和供应链困境等多重复杂环境，都成了中企出海道路上的考验。                   中企奔向的海外市场也越来越多元。风口之上，最考验定力，资本追捧是机遇也是考验。对宇树科技而言，上市给了更大的舞台，也提出了更严苛的问题。

F | 当风口过去、当资本退潮、当对手涌来，凭什么依然站在那里？对杭州而言，既要珍惜明星企业的高光，更要持续布局未来赛道、完善配套资源、开放应用场景，真正把赛道红利转化为实实在在的产业实力。从东南亚到中东、从非洲到拉美，越来越多新兴市场正成为出海热土。这或许是宇树科技上市带给我们的启示。                   在这样的市场环境下，出海服务商行业也正在经历深刻变革。

G |                    “生态竞争正替代单点竞争，出海服务也不再是单一的推广行为，而是一套系统工程。

H | ”业内人士告诉。                   行业对服务商的要求也越来越高。

I |                    比如服务商的响应速度若跟不上，可能会令企业错失关键的市场机会；又比如服务流程割裂或依赖多个外包商，可能会导致沟通成本高、执行偏差大，数据孤岛等问题还会推高协调难度。                   “越来越多出海服务公司正变成多面手，全链条服务能力或许会成为未来的入场券。”业内人士说。                   在出海这场没有硝烟的战争里，服务商的选择早已不是简单的供应商管理问题，而成了影响企业成败的关键变量。                   那么，出海企业在选择服务商时，都在考量什么呢？                    首先，服务商人才的专业性是被考量的重点。比如团队是否具备跨文化背景、本地法律/税务专家，这些都会避免因文化冲突或法律问题导致的业务风险。                   行业经验的深度也至关重要。经验丰富的服务商往往在多个国家拥有成熟的市场经验和本地化团队，能够根据不同市场特征提供定制化策略。例如，欧美市场注重品牌故事和可持续理念，东南亚市场则更倾向性价比和社交互动。                   此外，服务商的资源地图也是企业筛选的标准。比如与目标市场媒体、渠道、政府机构的合作深度和广度，都决定了布局的顺畅程度。

J |                    另外，查看服务商是否拥有A股上市公司或行业龙头客户，也是不少企业的做法，他们想借此验证服务商的可持续性和专业性。

K |                    当然，响应速度和风险兜底能力也非常关键。                   沙利文的报告就曾显示，许多大型企业通过采用多云架构、跨云架构、混合云架构减轻云服务中断可能造成的影响，中小型企业则更看重云原生架构带来的灵活性和低成本。                   “头部服务商的标配是派专属团队驻场，并且7×24全球响应。”业内人士曾表示。当然，这也并不意味着只有规模大的服务商才有优势，规模越大或许也意味着决策流程冗长、个性化定制能力弱，在特定领域，更垂直的专业机构或许能提供更多支持。                   艾媒咨询在白皮书中预测，出海企业经营将朝合规化、精细化、本土化方向发展。

L | 在这个充满不确定性的全球化时代，服务商也不再仅仅是外包关系，而逐渐变成战略伙伴，它们也不再是可有可无的补充，而是核心竞争力的重要组成。

M |                    出海即将推出的《2025出海标杆榜单---最佳服务商子榜》，正是希望通过系统的评估和深度的调研，帮助更多出海企业找到真正优秀的服务商伙伴，选对企业隐形的合伙人。可自荐/提名，5大维度评选，解锁行业交流与荣誉时刻，点击⬇️，立即参与。

N |                              文章标题：出海CEO选服务商时，都在想什么？          文章链接：https://www.huxiu.com/article/4795603.html          阅读原文：出海CEO选服务商时，都在想什么？_网。

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Published on:00:20:03